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中国企业出海，我们要先看看欧美是如何出海的
2024-09-13 13:49来源：世贸企业咨询
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一、中国企业出海VS欧美企业出海
最近我们举办了很多线上线下活动，每次和客户谈到出海，都让我非常感慨。如近两天和中国某知名化工企业老总聊到出海，他用非常朴素的语言描述了一下目前生产企业的现状：我们的工厂设备，必须转起来，转起来有产能就能赚钱吗？实际上，我们卖的越多亏的越多，因为价格内卷到没有利润。不做也不行，外贸也在受到各种打压，出口也受限。而我们出去，无论是去泰国、越南还是柬埔寨等国，对企业来说不仅意味着巨大的投资，更是有着各种不可确定性，风险极大，我们轻易也不敢下手！真的是道出了好多生产型企业的苦衷。
以当下的形势来看，不出海只能是死路一条，出海不一定意味着成功，但是却可以给我们带来希望。
因此我最近也一直在思考一件事，出海是一个新鲜词吗？对于中国而言，特别我们接触中小企业比较多，似乎这是近几年才开始火爆起来的一个词语。但真的如此吗？答案是否定的。
放眼望去，中国的外企，不都是一些出海企业吗？美国排名靠前的大公司几乎全都是全球性公司，比如谷歌、苹果、脸书、高通、亚马逊等。这些跨国公司在全球范围内配置资源，它们的业务在世界上绝大多数国家占据优势，甚至居于垄断地位，利润极其丰厚。欧洲、日韩的跨国公司要少一些，比不上美国，但出海也比较成功，在全球具有一定的地位。
相比之下，中国绝大多数排名靠前大公司的业务都局限于国内，在海外收益极少，出海不太成功，甚至有很多企业在国内占据很大的市场，到了国外就巨亏，只能用国内市场的利润补贴国外。中国的出海企业最成功的肯定是华为、大疆，小米、OV等手机厂家也还不错。
总体而言，中国企业出海远不如美国企业成功，在海外的市场占有率和利润率远低于美国，甚至比不上欧洲和日韩。
这不得不让我思考，原因在哪？是我们的产品不如人？还是我们的技术不如人？还是我们的管理不如人？在技术上，可能我们确实在有些领域和美国还是有一定的差距，但我不认为这是导致中国企业出海不利的最重要因素。
纵观历史，从1500年左右，西方列强就在全世界搞扩张，占领了亚非拉大部分地区。1840年，英国发起了鸦片战争，用战争强行打开中国的大门。当时全世界除了清朝，几乎都已经被西方列强瓜分完毕了。只有清朝这片未占领的土地和未开发的大市场。不打你打谁？到1900年《辛丑条约》的签订标志着列强在中国划定势力范围，中国市场也被列强占领。至此，全世界都被列强占领完毕了。接下来，列强想要扩张就只有对其他列强动手了。于是就有了第一次和第二次世界大战。这不得不让我得出一个结论：其实国外的市场早被列强们占领了？殖民地的独立浪潮并没有改变这一状况。
近几十年，中国企业才开始出海，比人家西方列强晚了几百年，到国外拓展市场自然会遇到西方列强的阻挠。
二、中国企业出海的四个阶段
中国企业出海开始火起来的时间点可以从以下几个方面来归纳：
2001年至2008年：这一时期被称为“乘风出海”。乘着中国加入世界贸易组织（WTO）的东风，政府将“走出去战略”提升到国家战略层面，鼓励企业走出国门、参与全球竞争。海尔、海信、华为、联想等企业代表中国品牌首次在海外亮相，这一时期标志着中国企业出海潮的初步兴起。
2008年至2018年：这一时期被称为“借船出海”。随着中国企业实力的增强，它们开始通过跨国并购的方式加快进入海外市场。例如，吉利收购沃尔沃的轿车 业务、三一重工收购德国混凝土机械龙头普茨迈斯特等，这些大型并购案进一步推动了中国企业出海的步伐。
2018年至今：这一时期是电商出海的高潮。以阿里、拼多多、字节跳动等为代表的互联网企业，以及在国内相对低调的希音等品牌，通过跨境电商等模式迅速拓展海外市场。中国企业在全球范围内建设分拨中心、物流枢纽和跨境仓库，形成了独特的竞争优势，进一步提升了中国企业在国际市场上的影响力。
而除了这些大公司出海以外，近几年，中小企业的出海也成为热潮。一方面，国内市场趋于饱和，竞争激烈，企业不得不出海寻求新的市场；另外一方面，贸易保护主义的抬头和国际贸易环境的复杂化，也迫使中国企业更加积极地开拓海外市场。
而经过改革开放迅速发展的四十年，中国企业在某些领域已经具备了国际竞争力，通过技术创新和产业升级，可以进一步提升我们企业的自身实力，更好的适应国际市场的需求。就如80、90年代的欧美日出海进驻中国市场投资一样，我们现在也可以将我们的先进的技术、好的产品出海到东南亚甚至是欧美。
三、中国中小企业出海的注意事项
中国中小企业在出海过程中，需要注意以下几个方面的事项，以确保其能够顺利进入并成功拓展海外市场：
1、市场调研与规划
深入了解目标市场：
市场规模：评估目标市场的潜在需求和容量。
市场需求：了解当地消费者的偏好和购买习惯。
竞争环境：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等。
制定科学的市场进入策略：
根据市场调研结果，制定适合目标市场的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
2、风险评估与应对
政治风险：
关注目标国家的政治稳定性和政策变化，避免因政治动荡导致的投资损失。
经济风险：
分析目标国家的经济状况、汇率波动、通货膨胀等因素，制定相应的风险管理措施。
法律风险：
熟悉并遵守目标国家的法律法规，避免因违规行为而遭受法律制裁。
文化风险：
了解并尊重当地的文化习俗和价值观，避免因文化差异导致的误解和冲突。
3、本地化运营
产品本地化：
根据目标市场的需求和偏好，对产品进行适应性调整，如语言、尺寸、功能等。
营销本地化：
利用当地媒体和渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
制定符合当地消费者习惯的营销策略，如促销活动、广告投放等。
服务本地化：
建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的技术支持和服务保障。
4、合作伙伴选择
寻找合适的合作伙伴：
与当地企业、经销商或代理商建立合作关系，共同开拓市场。
建立互信合作关系：
通过合作协议的签订和履行，建立长期稳定的合作关系。
5、技术创新与人才培养
加强技术创新：
加大研发投入，提升产品技术水平和竞争力。
综上所述，中国中小企业在出海过程中需要综合考虑市场调研、风险评估、本地化运营、合作伙伴选择、以及技术创新与人才培养等多个方面。通过科学规划和精心准备，中小企业可以顺利进入并成功拓展海外市场。
同时，中小企业出海，还需要注重合规。包括投资架构搭建的合规性、国内对外投资流程的合规性、以及落地国的各项税务上的合规。
世贸企业在为中国企业出海中可提供的服务范围：
专业咨询：投资市场咨询、企业架构搭建咨询、海外财税咨询等；
对外投资商务考察团：定时推出境外商务考察团，亦可接受量身定制商务考察团服务；
境外设厂：境外投资ODI备案全流程服务、海外设厂落地、行业尽调等；
跨境财税：国际财税咨询、做账审计报税、离岸豁免申请等；
法定秘书服务：注册海外公司、协助银行开户、申请特许牌照等；
财富传承及身份规划：身份规划、家族办公室、家族信托等；
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