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一个好的亚马逊卖品标题如何起?

作者:世贸企业咨询    来源:www.hkwtec.com

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    亚马逊作为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,吸引了不少国内企业家去亚马逊平台上淘金,但却因为缺少一定的亚马逊运营技巧而惨淡出局。今天世贸企业咨询就来给大家分享一下如何运用亚马逊卖品标题,而使产品最大化的引来流量,带来曝光量与订单量。

 

    一个标题中最核心的部分是关键词,所以,设置一个好的标题,关键词的选择是重中之重。虽然每个人似乎都知道关键词的概念,但并不是每一个卖家都能够对关键词做一个很好的把握和运用,往往出现的情况是,要么关键词抓偏了,没有抓住核心关键词,这种情况往往是由用词习惯造成的,比如你习惯了叫人家三胖,叫的多了,可能忘了人家的真实名字叫正恩,要么是关键词的选择太单一,比如用于Iphone手机的外壳,你可能设置了Case for Iphone, 但却忽视了Cover, Skin也同样被很多人使用和搜索。

 

    在标题的设置中,关键词的选择一定要精准,至于如何选择,会使用数据分析的卖家不妨借助数据分析来多一个维度的参考,如果不懂数据分析,那么不妨借助于多个竞争对手的标题来作为参考,逐层过滤筛选。除了精准关键词,为了涵盖更多的搜索,标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。

 

    关键词确定后,接着要考虑的是,产品的适用范围和特性(颜色,材质,尺码等),前边提到,好的标题可以引导顾客产生正确的购买行为,那么产品适用范围和特性则正是对购买行为的一个准确引导。适用范围既不能夸大也不能太窄,夸大容易导致客户购买后的不满意,太窄则会导致流失了潜在的交易。

 

    以上两部分,基本上完成了一个好的标题的大框架,后面就是去做修饰和数据的补充。为了预防后续被跟卖,有自有商标的,商标一定要在标题中体现出来,虽然你的商标可能没有像Anker那样具有关键词搜索的属性,但标题中加入自己的商标,形成了一个明显的区隔,为自己构建起护城河。如果是多数量销售,那么,数量也是有必要在标题中体现出来的。

 

上面说的是一个好的标题需要包含的要素,那么,好的标题应该避免那些情况呢?

 

1. 不要添加无谓的促销信息。 Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion等等,诸如此类的词语,在速卖通上是经常出现的,但在亚马逊上是不提倡使用的,亚马逊的产品上架规则和促销工具已足以体现你要表达的这些内容,所以,标题中不要添加这些词语。

2. 标题不要全部用大写。有些卖家习惯性的把标题设置成全部大写,看似很酷,实际上亚马逊也是禁止的。在亚马逊产品发布中,当你的标题所用字符不规范,系统会自动提示,在此建议大家,尽可能的按照规则,规范的去设置。通常情况下,每一个单词的第一个字母大写,但遇到for, with, and, of之类的介词,通常会使用小写字母。

3. 不要出现拼写的错误。看似是废话,但确实有部分卖家会犯此低级错误。不解释了。

 

    由于在Amazon上,标题设置完成,产品发布一段时间或者有交易记录之后,通常就无法对标题做出修改了,所以非常有必要一次到位的设置好标题,选准关键词,突出重点和卖点,避免在后面的销售中为最初工作的不足而烦恼。

 

    关于亚马逊标题如何起就介绍到这里了,相信在您心中已经有了思路。如果您还想了解更多关于亚马逊运营技巧可以报名参加我们世贸的亚马逊小满计划或者实操培训,详情可咨询我们世贸顾问

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